2025卫健统计公报出炉：诊所开到37万家，但越来越难做了

最近，国家卫健委发布了《2025年我国卫生健康事业发展统计公报》。

数据很多，最深的感受就一句话：

诊所数量在涨、诊疗量在涨、中医诊所破10万家——都是好消息。但费用在降，竞争在变密，患者越来越挑。

对诊所老师来说，真正要看的不是单个数字，而是这5个变化。

01 诊所还在增加，但"净增"放缓了

2025年末，全国诊所共37.78万家，较2024年增加2.60万家，增长7.4%。

但和2024年比，增长已慢下来：净增从3.28万家、10.3%降到2.60万家、7.4%。

数据来源：《2025年我国卫生健康事业发展统计公报》

开诊所这件事，已经从“粗放式扩张”进入“精细化运营”了。

虽然门槛在降，但同一片区域做同质化服务的机构也在变多。接下来比的不是谁先开门，而是谁能做出明确定位、规范服务和稳定复诊。

02 基层诊疗量在涨，但诊所不一定能分到

2025年，全国总诊疗量106.5亿人次，同比增长5.0%；基层诊疗量56.5亿人次，增长6.8%，占53.1%。

基层诊疗量增速高于全国整体，说明患者的基层就医需求仍在扩大。

基层需求增长，不等于诊所客流增长

但基层医疗机构不仅是诊所，还包括社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院、村卫生室。

总盘子在变大，不代表每家诊所都能自然分到新增患者。

首诊重要，但更重要的是让患者愿意复诊、愿意转介绍。没有患者沉淀，再大的基层诊疗总量，也很难变成单店稳定的经营结果。

03 中医诊所突破10万家：需求在涨，但竞争加剧

2025年，中医类诊所达到10.09万家，较上年增加8073家，增长8.7%。

更值得看的是诊疗量：中医类诊所2.88亿人次，同比增长12.9%，明显快于机构数量8.7%的增速——

中医仍是基层医疗中需求支撑更强的赛道。

中医类诊疗需求增速快于机构数量增速

但别急着去开中医诊所，提供中医服务的社区服务中心、乡镇卫生院占比已达99.9%。

真正让一家中医诊所被记住的，是专科定位清晰、诊疗规范、疗效服务稳定，以及能不能做好复诊和患者关系管理。

04 基层门诊费用继续降，赚差价走不通

2025年，社区卫生服务中心次均门诊费用150.1元，同比下降11.7%；乡镇卫生院79.4元，下降9.4%。两类机构的药费占比也都在降。

基层医疗机构次均门诊费用继续下降

这不是民营诊所的直接收费数据，但反映出整体环境：患者对价格更敏感，控费趋势在强化。

过去靠药品差价赚钱的路越来越窄。诊所的竞争力要放到更难被替代的地方——规范诊疗、患者信任、服务体验。

05 慢病管理，正在成为诊所更大的长期机会

2025年末，我国65岁及以上人口占比达15.9%。

在基层接受健康服务的老年人有1.46亿；高血压患者1.18亿、2型糖尿病4259.8万、慢阻肺313.7万。

慢病管理带来长期、连续的基层服务需求

这些人不会都成为诊所患者，但足以说明：

基层医疗的需求，正在从一次性就诊，延伸到更长期、连续的健康管理。

真正有经营价值的，不是接诊一次感冒发烧，而是把一次接诊变成长期关系——病历是否规范、何时复诊、慢病指标有没有跟踪、患者能否得到持续随访。

写在最后

2025年的数据，信号很明确：

诊所还在增加，基层需求也在增长，中医和慢病管理仍有空间。但靠同质化服务、低价竞争和一次性接诊，已经越来越难稳定经营。

未来诊所之间的差距，会更多来自三件事：有没有清晰定位，日常诊疗够不够规范高效，能不能留住患者。

想做好这三件事，诊所需要一套专业的诊所系统，对应到ABC诊所管家，有这些功能可以支撑：