平均每天倒闭21家，中医诊所还能开吗？

平均每天有21家中医诊所注销。看到这个数字，很多同行的第一反应都是：中医诊所还能不能开？

据诊锁界统计，2025年全国约7600家中医诊所注销。另一边，《2025年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，全国中医类诊所、门诊部达到105497个，比上年新增8229个。

一边有人关门，一边有人入场，中医诊所确实在重新洗牌。

01 患者没少，是选择变多了

2025年，全国中医总诊疗量达到18.5亿人次，同比增长9.8%。社区卫生服务中心、乡镇卫生院也普遍能提供中医药服务。

需求还在，患者并没有不看中医。过去挂一块“中医”的牌子，内外妇儿、针灸推拿都能接，附近居民多少会进门。现在，患者还可以找公立机构、专科医生、连锁中医馆，甚至去理疗店做艾灸推拿。

同一条街上，能看中医的地方越来越多。患者凭什么记住你、选择你，再回来找你？

回答不了这个问题，诊所就容易走到下面3种处境里。

02 最容易倒下的3类诊所

第一种，什么都能看，患者却记不住你擅长什么。

门头上写着内科、妇科、儿科、针灸推拿，真问附近居民“这家看什么最好”，却没人说得出来。

诊所看起来有特色，实际上是某一位医生撑起来的，也很危险。医生休假，门诊马上变少；医生离职，患者也跟着走。

第二种，靠低价把人拉来，却接不住第二次。

几张理疗床、一批艾条，就能开一个中医理疗项目。周边很快出现同类门店，大家开始拼9.9元体验、19.9元体验。

活动时床位排满，活动一停就冷下来。患者做完一次，不知道还需不需要来；诊所也没留下治疗记录和复诊安排。

低价能带来第一次，留不留得住人，还得看效果、记录和下一步安排。

第三种，广告打得越响，越容易出问题。

有的诊所不靠周边口碑，主要靠网络广告拉患者。宣传里写着“根治”“包好”“无效退款”，接诊又超出诊疗范围；还有的让没有相应资质的人做针灸、推拿。

这类患者来得快，检查来得也快。一次投诉，往往会牵出广告、医生资质、病历、处方和收费等一串问题。流量越大，留下的问题越多。

03 中医诊所还能不能开？先回答4个问题

第一，过去一年，患者到底为什么来？

不要只看挂了多少科室，看病历里哪种病最多、哪种治疗最稳定。诊所拿得出手的优势病种，通常就藏在记录里。

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第二，第一次来的人，还有多少第二次来？

总门诊量增长，不代表患者留住了。初诊很多、第二次很少，说明活动带来了人，但诊疗路径和信任还没建立起来。

如果最忙的医生请假一周，预约立刻掉一大半；或者收入主要来自一个渠道、一种支付方式，这就是很现实的经营风险。

如果回答起来费劲，先别急着加项目。把过去12个月的就诊记录整理出来，找出患者最多、疗效最稳定的一到两个病种。

再把一次治疗接成一段服务。初次怎么评估，治疗怎么记录，什么时候复诊，什么情况要转诊，都提前讲清楚。患者知道下一步，才更可能回来。

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同时，把广告、人员资质、病历和收费统一查一遍。增长慢一点，总比因为一次投诉停业强。

中医诊所当然还能开。只是靠一块牌子、一位医生、几个项目碰运气的做法，越来越难了。